大家好，我是汽车行业老炮儿王师傅，在4S店干了15年，从销售做到总经理。今天我要把那些销售打死都不愿告诉客户的砍价绝活全盘托出！学会这几招，保证你买车时至少能省下大几千，甚至上万块！

一、最佳砍价时机选择

1. 月底冲量时（每月25号后）

销售月底要完成指标，这时候砍价最容易。我见过最夸张的，有个客户月底最后一天来，直接砍掉2万！

2. 新车上市3-6个月后

厂家开始压库存，老款优惠大。比如新款上市后，老款能便宜1.5-3万。

3. 工作日早上

店里人少，销售有耐心跟你磨。周五下午最忙，销售没空跟你细谈。

二、4S店最怕的砍价话术

1. "我在XX店问到的价格是..."

提前问3家店报价，用最低价去压其他店。销售为留客会自动降价。

2. "今天能定，但价格要到位"

表现出强烈购买意向，销售会申请最大优惠。

3. "我不要赠品，直接减钱"

那些脚垫、贴膜成本才几百，不如直接折现。

4. "手续费太高了"

贷款手续费超过1000就是在坑你，金融服务费完全可以免掉。

三、4个隐藏优惠要争取

1. 置换补贴

厂家给的额外优惠，旧车还能另外卖高价。

2. 老客户推荐

3. 库存车优惠

出厂6个月以上的车，至少能砍下10%。

4. 员工亲友价

假装认识店里员工，享受内部折扣。

四、绝对不能踩的3个坑

1. 先谈贷款再谈车价

一定要先谈裸车价，不然销售会从利息里赚钱。

2. 被"限时优惠"忽悠

"今天最后一天"都是套路，好价格随时能谈。

3. 交定金太随意

定金一交就被动，先谈好所有条件再交钱。

五、终极砍价五步法

先问裸车最低价

假装要离开

找经理谈价

要保养不要装饰

最后再砍一刀

先问裸车最低价

假装要离开

找经理谈价

要保养不要装饰

最后再砍一刀

记住：买车就像买菜，会砍价才是真本事！

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